Việc định giá là một bộ phận tinh vi, phức tạp và quan trọng của quản trị Marketing. Nó một mặt vùa là yếu tố chiến lược chủ chốt của Marketing – mix, vì nó ảnh hưởng tới sự chấp nhận sản phẩm và do đó đóng vai trò quan trọng đối với vị thế của sản phẩm, đồng thời giá cũng là biến thuật chủ yếu vì nó có thể được thay đổi nhanh chóng để phục vụ cho các mục đích cạnh tranh.
Chỉ số giá bán buôn không bao gồm mọi loại giá bán buôn, mà chỉ giới hạn đối với giá bán buôn trong giao dịch thương mại đầu tiên- chẳng hạn đó là giá xuất đượcdùng để tính chỉ số giá bán buôn, nhưng chỉ số này rõ ràng vẫn cung cấp những chỉ dẫn hợp lý về thay đổi và hành vi giá bán buôn. Đặc biệt trong việc so sánh với thay đổi và hành vi giá bán lẻ. Tại các thị trường mà giá cả không dựa trên sự kiểm soát của các tổ chức độc quyền, của các hiệp hội hay của các nhà sản xuất ….Giá thường dao động do tác động qua lại giữa cung và cầu. Giá này thường thay đổi liên tục với biên độ nhỏ chứ không biến động lớn như tại các cửa hàng hay tại nơi sản xuất và các thị trường này thường nhạy cảm và được tổ chức rất chặt chẽ.
Mặt khác do kinh doanh bán buôn có tỷ lệ lợi nhuận cận biên thấp nên một sự thay đổi nhỏ trong giá cũng có thể là thành công hay thất bại.
Vì vậy, các doanh nghiệp rất cần thiết phải thu thập những thông tin thị trường có liên quan một cách nhanh chóng nhất và phải có kỹ năng xử lý và diễn giải chúng.
Sau khi lựa chọn được mức giá tối ưu tiến hành xây dưng cơ cấu giá thành để quyết định công nghệ vận dụng định giá thực tế, đồng thời đây là công cụ để phát hiện những chi phí có thể tiết kiệm trong tiếp thị – bán hàng ở các công ty thương mại. Đối với mức giá đã xác định công ty có thể tiến hành việc báo giá và điều kiện giao hàng cho tập khách hàng trọng điểm trên thị trường mục tiêu của mình.
