Xây dựng các kênh và hình thức kinh doanh linh kiện điện tử

Kênh phân phối các mặt hàng linh kiện điện tử nhập khẩu là tập hợp tất cả các phần tử tham gia vào quá trình chuyển đưa các mặt hàng này cùng những dịch vụ kèm theo từ đầu mối nhập khẩu đến nơi tiêu dùng.

Các kênh phân phối của doanh nghiệp thương mại kinh doanh linh kiện điện tử nhập khẩu:

Kênh phân phối trực tiếp: Người nhập khẩu trực tiếp đưa đến người tiêu dùng

Ở kênh phân phối này doanh nghiệp bán các mặt hàng mà doanh nghiệp nhập trực tiếp của nhà sản xuất ở nước ngoài đến tận tay người tiêu dùng mà không qua một khâu trung gian nào.

Ưu điểm của kênh phân phối này đó là do không phải thông qua khâu trung gian nên hàng hoá của doanh nghiệp được lưu chuyển nhanh, giảm được chi phí lưu thông, quan hệ mua bán đơn giản thuận tiện.Với doanh nghiệp thương mại kinh doanh linh kiện điện tử nhập khẩu thì đây là một trong các kênh phân phối sử dụng khá phổ biến, vì các doanh nghiệp này thường chỉ nhập một vài loại linh kiện vừa bán trực tiềp đến tay người tiêu dùng vừa bán buôn đến các doanh nghiệp thương mại khác.

Nhược điểm của kênh phân phối này đó là lượng hàng hoá bán ra thường nhỏ lẻ, không tập trung nên thời gian thu hồi vốn chậm.

Kênh phân phối gián tiếp: Doanh nghiệp nhập khẩu trực tiếp đến trung gian rồi mới đến người tiêu dùng

Đây là kênh phân phối mà hàng hoá được nhập khẩu trực tiếp từ nhà sản xuất ở nước ngoài nhưng để bán được hàng hoá đến tay người tiêu dùng thì phải thông qua khâu trung gian, các trung gian ở đây có thể là các đại lý, cửa hàng chuyên bán buôn bán lẻ các linh kiện điện tử nhập khẩu hoặc đơn giản chỉ là những nhà bán buôn.

Ưu điểm: Doanh nghiệp bán được hàng với khối lượng lớn và trong thời gian ngắn, ngoài ra với kênh phân phối này còn thuận tiện cho người tiêu dùng nên hàng hoá được lưu chuyển nhanh, nhà nhập khẩu được giải phóng khỏi chức năng bán lẻ.

Nhược điểm: Doanh nghiệp phải chia sẻ lợi nhuận với các khâu trung gian nên lợi nhuận giảm đáng kể, ngoài ra doanh nghiệp cũng gặp nhiều khó khăn hơn trong việc nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng.

Hiện nay đối với các doanh nghiệp thương mại kinh doanh trong lĩnh vực mua bán các linh kiện điện tử mà có nghiệp vụ nhập khẩu thì thường kết hợp cả hai kênh phân phối trên, tuỳ theo điều kiện năng lực và thị trường của doanh nghiệp mà kênh phân phối nào được ưu tiên hơn, tuy nhiên việc lựa chọn đó phải đảm bảo yêu cầu đó là cung cấp hàng hoá liên tục, đồng bộ, kịp thời và đạt được mức hiệu quả cao nhất nhờ tăng doanh thu và giảm chi phí.